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专访网络营销专家何林军:企业营销应有全局思维

admin 创业故事 2019-03-27 16:44:00 网络营销
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导读:何林军,网络营销专家,中国企业互联网转型推动者,知名的实战网销人,2008年从事互联网营销,为企业提供网站建设、全网营销策划、营销咨询等服务,近年来,何林军在各大互联网平台为中小企业老板分享互联网营销观点,因其观点独特,广受企业主的欢迎;今天,我们有幸对何总进行一个简短的专访,让他来分享一下互联网营销的一些观点。

记者:您好,何总。很高兴你接受我的采访,时间过得真快,上次见面应该是3年前的北京吧,最近在忙什么?

何林军:是啊,时间过的很快,很高兴再次见到你,我和我的团队最近在策划制作一些课程。

记者:哦,是什么类型的课程?

何林军:课程是我这些年的思维沉淀,主要以网络营销内容为主,比较重思维和实战,我希望做出来的东西能对从业人员和中小企业老板有所帮助,能彻底清空他们的错误思维,从思维认知层面去改变自己的工作方法,并且能自我形成一套互联网解决方案,只有自己领并结合行业特点才产生战斗力。

记者:哦,那非常期待你的课程,另外我想问一个问题,目前企业互联网营销日益盛行,每个企业都在谈互联网转型,你对企业在互联网转型中,有什么样的建议,或者说有什么需要注意的地方?

何林军:人人都在谈互联网转型,特别是在企业经营出现问题的时候,很多老板希望在网上做点什么事情,来点业绩突破,这样的想法是好,但每个企业都要有清晰的定位和营销逻辑,明白自己是否适合进行互联网,因为任何一次改变或者业务方式的修正,都是需要付出时间和金钱的,在没有清晰计划之前,不要盲从,看到别人做什么就做什么,保持头脑清晰,做好定位,这应该是我的建议;


记者:那你觉得,怎样才能完成互联网转型?

何林军:互联网转型,每个企业有自己的定义,我经常举的一个例子,一个传统服装店,以前获客方式是等着街上的顾客上门,现在是通过网路广告投放技术引入目标客户,服务方式变成上门量体裁衣,并高端定制,进行高价值产出,这个服装店做细分市场定位后,通过互联网新技术,改变了获客方式和服务模式,其实这个传统服装店就完成了互联网转型,不要把转型想的太过复杂,互联网营销,其实就是利用互联网工具对营销环节的一次效率升级;

记者:说的很对,事情想得越简单越好,那对目前市面上的推广渠道,你认为什么方式最适合企业去做?

何林军:刚才说了,网络营销只是传统营销的一个拓展,任何营销都脱离不了传统营销思维,我们要用心思考如何使用互联网工具提升每个销售环节的效率,比如你做搜索引擎竞价推广,是在时间和空间上快速抵达目标用户的一种方法,做网站,是一种跨空间的企业形象和产品的展现;现在市面上很多推广方式,大部分是有效果的,只是作用大小不同,当然有的是忽悠人的,这个必须要有专业的人去辨别才能减少不必要的投入,但要记住,不要觉得哪种方式便宜就用哪种方式推广,我们追求的应该是投资回报率;


记者:嗯,你刚提到的专业人员去辨别,是不是指每个企业都应该有专业的网络营销人才?

何林军:对,这是必要的投入,我经常说真正的人才是免费的,他一定会为企业创造出高与工资的价值,所以企业主要舍得用人,舍得分利润,如果没有人才或者是懂点互联网营销的人,事情是很难开展的,即使找我们这些咨询公司出了方案也没人会执行;

记者:你觉得对于一个企业,做网络营销最关键的是什么?

何林军:我觉得企业要有全局思想,从较高的角度去布局,找到一个适用于网上销售的产品,如何现有的产品体系没有这类产品,那就按照用户需求创造一个;全局思想、打造目标群体的刚需产品、寻求流量,是营销活动的关键,然后企业应对整个互联网活动有所把控,这样才能利于互联网产生持续收入,进入有良性发展的状态;

记者:你等下应该要去厦门对吧,不耽搁你时间了,我问最后一个问题,就刚开始说的网络营销课程,什么时候会上线?

何林军:确实有点忙,教程已经在制作中,每一个教程都花至少3个月时间去策划制作,围绕关键点去打造实战型的内容,届时会在各大平台发布,从业者和企业老板可以关注我的个人公众号(heljnet);

记者:好了,很感谢何总参与访谈,期待下次我们有机会再聊聊;

何林军:谢谢,下次见;

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